Un(e) Responsable de Secteur

Un(e) Responsable de Secteur

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MRHC recherche pour un client leader de la distribution de chaines par satellite : « Un(e) Responsable de Secteur »  

Environnement du poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes de la filiale

Missions du poste :

Le/la Responsable de Secteur a pour mission d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local des distributeurs et des boutiques en propre.

Ses missions sont :

  • Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays :
  • Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers et de boutique pour réaliser les volumes de ventes
  • Recommandations et mise en œuvre des offre commerciales
  • Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect
  • Mise en place et animation des challenges commerciaux
  • Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone :
  • Pilotage de l’ouverture des boutiques en collaboration étroite avec la chargée de projet pour assurer la réalisation du plan de déploiement des boutiques du pays
  • Participation au recrutement des équipes de vente
  • Appui aux équipes commerciales
  • Garant de la qualité des ventes et de la relation client réalisées par les distributeurs
  • Participation au développement du réseau de distribution dans le pays
  • Gestion opérationnelle du réseau :
  • Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)
  • Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège
  • Garant de l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc…)
  • Suivi des performances du réseau direct et indirect :
  • Analyse quotidienne des KPI des boutiques et distributeurs et remontées au directeur des Ventes
  • Identification et préconisation d’actions correctives
  • Veille concurrentielle (TNT, ADSL, pirdes…), propositions d’actions AD HOC
  • Management d’une équipe de Responsables Boutiques :
  • Suivi des performances
  • Définitions des objectifs et suivi
  • Etablissement du programme de formation
  • Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc.

Le Responsable de Secteur aura également pour mission d’apporter un support au Responsable Réabonnement dans le cadre de ses tournées terrain, en visitant le réseau de ponts de recharge dédié exclusivement au réabonnement (suivi stock, appui commercial, contrôle qualité, PLV niveau vendeurs).

Formations, expériences professionnelles et compétences requises :

  • Niveau d’études supérieures types école de commerce ou diplôme universitaires en sciences commerciales
  • Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
  • Expériences de management d’équipes commerciales
  • Maitrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
  • Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques
  • Bonne connaissance du Mali

Comportements attendus :

  • Vendeur
  • Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
  • Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées
  • Orienté résultats
  • Fortes capacités managériales
  • Excellent niveau de communication
  • Bonnes capacités relationnelles
  • Réactivité et pragmatisme
  • Force de proposition

PS : Cette fiche de poste est un document indicatif (mais non limitatif) détaillant les principales tâches rattachées à la fonction. Le périmètre peut évoluer dans le temps pour répondre aux besoins de l’entreprise.

Localisation : Mali, Bamako

COMMENT POSTULER ?

Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV, lettre de motivation, la photocopie des diplômes et des certificats de travail à recrut.mrhc@gmail.com ou
postulés dans les Candidatures en Cours au plus tard le 15 Février 2019 à 16 H00 UTC. 

Mentionnez le titre du poste dans l’objet du mail.

Seuls les candidats dont les dossiers ont été sélectionnés seront contactés.


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